商之都今年在轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、發(fā)展的道路上一直在發(fā)力，為消費(fèi)者帶來全新購物體驗(yàn)。據(jù)了解，今年雙十一，商之都旗下各門店通過一系列線上線下聯(lián)動(dòng)營銷吸引顧客，人氣滿滿。

    池州購物中心借勢(shì)“雙十一”， 策劃店慶月

    11月為商之都池州購物中心9周年店慶月，在11月9日-11日期間推出了“雙11·全民嗨購”主題營銷，3天銷售共計(jì)為206.53萬元，日均銷售同比上升6.84%，雙十一當(dāng)天單日銷售過百萬。此次，該店在原有電子幣換購、加贈(zèng)禮品、會(huì)員贈(zèng)禮等活動(dòng)基礎(chǔ)上增加了當(dāng)下流行的錦鯉活動(dòng)，并與人網(wǎng)合作開展線上搶品牌優(yōu)惠券，增加點(diǎn)擊量，有效擴(kuò)大了“雙十一”的宣傳面。營銷方式也盡量突出實(shí)體店的特點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)開展冬裝促銷，“購物加贈(zèng)店慶50元通用禮券”、“你敢想我就送”貫穿全月。在此期間還開展文化活動(dòng)摜蛋比賽，倡導(dǎo)和諧第一，比賽第二的原則，為顧客提供一個(gè)休閑娛樂的平臺(tái)，與顧客增加互動(dòng)與溝通的橋梁。

    玩轉(zhuǎn)文化主題活動(dòng)引流，打造高人氣現(xiàn)場(chǎng)

    “雙十一”活動(dòng)期間，合肥中心廣場(chǎng)店舉辦“必勝客職業(yè)體驗(yàn)營”、“棋樂無窮2018商之都棋類比賽”、“搏擊擂臺(tái)賽”、“瑜伽表演秀”等互動(dòng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，吸引顧客駐足觀看；藉此封閉了多年的長江中路與宿州路交匯路口的打通，步行街的人氣較好地與商之都中心廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)流。

    新華店與靚美口腔醫(yī)院攜手，精心組織了一場(chǎng)“小小牙齒博覽會(huì)”的愛牙護(hù)牙親子活動(dòng)，充氣型牙齒模型展示，“科普墻”介紹涂氟預(yù)防蛀牙的小知識(shí)、射門游戲區(qū)、贏取小獎(jiǎng)品等，預(yù)熱了周邊的社區(qū)，使得該活動(dòng)主要面向的老幼群體紛至沓來。

    蚌埠購物中心舉辦“空手道世界冠軍現(xiàn)場(chǎng)演示”和“少兒春晚海選”活動(dòng)，并在“少兒春晚海選”里很好的穿插了“雙十一”的主線促銷、門店教培和餐飲優(yōu)惠宣傳，現(xiàn)場(chǎng)加入了0元拍賣、微信搖一搖、關(guān)注微信公眾號(hào)送爆米花的互動(dòng)，成功吸粉170多名，增流800多人。

    霍邱店“雙十一”通過在商廈門前廣場(chǎng)開展大型特賣會(huì)及化妝品歐萊雅專柜現(xiàn)場(chǎng)美課促銷，促進(jìn)了銷售，當(dāng)天銷售同比增長62%；同時(shí)活動(dòng)期間組織員工走進(jìn)小區(qū)、學(xué)校開展微信增粉并宣傳活動(dòng)內(nèi)容，共增粉100多人，效果顯著。

    紅府超市親密擁抱新零售，加入“淘鮮達(dá)**”

    自2018年10月紅府超市加入了“淘鮮達(dá)**”起，紅府線上以手機(jī)淘寶作為流量入口，同時(shí)獲得盒馬的大數(shù)據(jù)軟件、物流團(tuán)隊(duì)等支持，主打生鮮的心智，周邊三公里，配送一小時(shí)送達(dá)，生鮮蔬果的標(biāo)品化給顧客帶來了全新的購物體感。在宣傳上建立紅府微信顧客群，創(chuàng)建純凈的購物環(huán)境，一切以顧客的實(shí)際需求與最大利益為出發(fā)點(diǎn)，在每天幾個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)推送商品和營銷信息。11月1日-11日活動(dòng)期間，紅府淘鮮達(dá)線上新用戶、老用戶活動(dòng)應(yīng)接不暇。如新人優(yōu)惠券、購后券、老帶新券；新人4選1（四款0.99元的新人禮）、鉤子品（0.01元、0.99元等爆品）。用活動(dòng)和爆品吸引顧客消費(fèi)，線上訂單數(shù)合計(jì)2572筆，銷售11.12萬元。

    電商平臺(tái)數(shù)據(jù)刷新高，質(zhì)量再提升

    2018年雙十一當(dāng)天商之都電商旗下國生電器專營店和徽商紅府官方旗艦店雙店合計(jì)銷售再創(chuàng)新高，合計(jì)流量32062，同比增長12.9%。其中徽商紅府官方旗艦店轉(zhuǎn)型大家電后銷售61萬，同比2017年的4晚銷售額飛速增長，下單轉(zhuǎn)化率紅府上升0.7%；支付轉(zhuǎn)化率增長0.67%。

    此次電商數(shù)據(jù)刷新主要?dú)w于團(tuán)隊(duì)的提早謀劃、價(jià)格保護(hù)和品牌聚焦三大舉措。一是2018的雙十一海選兩店第一次成為正式商家，10月中旬開始正式提前備戰(zhàn)，店鋪及時(shí)打標(biāo)，并與廠家溝通爭(zhēng)取到了預(yù)售型號(hào)，統(tǒng)一做一元預(yù)定，提前銷售鎖定部分顧客。二是緊跟價(jià)格保護(hù)政策，保護(hù)基礎(chǔ)成交價(jià)，改價(jià)銷售現(xiàn)象少，為后續(xù)申報(bào)帶來機(jī)會(huì)。及時(shí)的做好了預(yù)熱和更新重點(diǎn)單品的挑選，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)換。三是“雙十一”期間兩店聚焦主推海信、長虹、康佳，挖掘潛力品牌老板、小天鵝，在此之前便保持良好的品牌熱度，有爆發(fā)并取得不錯(cuò)銷售成績。

（金鑫）