韋偉是農(nóng)家福鳳陽(yáng)服務(wù)點(diǎn)一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年受干旱、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，肥料銷售形勢(shì)較往年更加嚴(yán)峻，韋偉毫不放棄，他相信辦法總比困難多，天天早出晚歸的拜訪客戶。

    “老天不下雨，鳳陽(yáng)持續(xù)干旱，造成當(dāng)前土壤墑情不適宜秋播，進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)很大啊”，拜訪的客戶幾乎都這樣回答韋偉進(jìn)貨建議。為打消客戶的顧慮，降低了客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，他耐心的與客戶溝通，促成客戶小批量下單，再由他統(tǒng)籌運(yùn)作（達(dá)到最低送貨要求）的方式，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)拼單銷售。

    拜訪客戶期間，韋偉接到了汪郢埂店店主汪小虎的電話，他那邊要訂購(gòu)3噸配方肥，韋偉毫不猶豫的答應(yīng)下來(lái)，放下電話。他趕緊給其他客戶打電話，一個(gè)，二個(gè)，三個(gè)，一圈電話打下來(lái)，三家客戶終于湊足了8噸的最低送貨量，可以發(fā)車?yán)?，盡管貨發(fā)來(lái)了以后他還要考慮分車送貨問(wèn)題，要比正常銷售業(yè)務(wù)麻煩的多，但他還是露出久違的笑容?？鞓?lè)是短暫的，接下來(lái)，他又將要投入到一個(gè)個(gè)“8噸訂單”的業(yè)務(wù)操作中。

                                                                    （曾光源）