人物簡介：黃志強，男，畢業(yè)于安徽大學，2006年7月加入徽商化輕公司，現(xiàn)任徽商化輕鹽城辦事處主任。獲得榮譽：曾獲得徽商集團“先進工作者”和徽商化輕公司“優(yōu)秀員工”。

黃志強：一個12年駐外業(yè)務員的故事

    我2006年進入徽商化輕公司，開始學習公司業(yè)務流程；2007年調(diào)往公司安慶辦事處熟悉公司腈綸產(chǎn)品的經(jīng)營流程；2009年調(diào)往公司鹽城辦事處開始學習腈綸產(chǎn)品銷售；2011年至今負責蘇北地區(qū)腈綸銷售。不知不覺間已過去了12個年頭。

    猶記得2009年，我剛從安慶辦事處調(diào)到蘇北辦事處，鹽城市建湖縣慶豐鎮(zhèn)高豐工業(yè)園，說是工業(yè)園，其實是一個村莊，四周還是農(nóng)田，從生活起居到日常飲食，都不太習慣。說實話，條件之簡陋，與我當初的設(shè)想落差很大。另一方面，對腈綸客戶的陌生、對市場營銷的無知，讓當時的我非常忐忑。

    一路走來，有成功，有失敗，有歡樂，也有迷茫。在公司領(lǐng)導的引領(lǐng)下，我慢慢地學著去分析市場，判斷客戶類型，了解客戶需求，通過不斷地接觸客戶，客戶逐漸認可我，感受到我的真誠。隨著自己不斷的進步，客戶資源也不斷增加，公司在蘇北地區(qū)的知名度和市場份額也逐步提高，我的業(yè)務也從剛開始的每月幾百噸做到每月一千多噸。

    2013年，公司增加了吉化腈綸產(chǎn)品的銷售，隨著市場競爭的不斷加大以及市場行情的變化，腈綸產(chǎn)品銷售難度也在增加。為了增加吉化腈綸的銷售量，我每天不斷的去拜訪客戶，向客戶介紹產(chǎn)品的特性，本來常年駐外回家就少，那段時間更是很少回家，就連孩子生病都沒時間趕回來。后來，通過不斷堅持，頻繁與客戶溝通，最終使吉化腈綸產(chǎn)品在蘇北市場生根發(fā)芽并取得客戶一致好評，為公司新產(chǎn)品的布局奠定了良好的基礎(chǔ)。

    2015年前后，隨著下游市場產(chǎn)品不斷更新替代，粘膠包芯紗產(chǎn)品的出現(xiàn)打亂了公司的步伐，大部分客戶放棄生產(chǎn)腈綸紗改為生產(chǎn)粘膠包芯紗，導致腈綸原料需求銳減。那段時間，工作遇到了瓶頸。由于對粘膠銷售的操作模式不熟悉，以及粘膠市場出現(xiàn)強大的競爭，我的銷售工作一度舉步維艱。

    這個時候我就想，我是區(qū)域的負責人，身處這樣的市場環(huán)境下，我絕對不能退縮、慌亂。我建議公司對產(chǎn)品進行多元化開發(fā)，公司相應在**上也逐步調(diào)整，一方面極力留住現(xiàn)有使用腈綸的客戶，另一面積極部署粘膠原料的采購與銷售來滿足市場的需求，并多個粘膠品種中選取了幾個市場認可度比較高的產(chǎn)品作為主推，隨著客戶數(shù)量和用量的不斷增加，銷售量也在逐步增長。

    12年，彈指一揮間。從當初到蘇北農(nóng)村有些不適的青年，到逐漸在公司業(yè)務上獨擋一面，我覺得所有的成長和成績，是公司培養(yǎng)和個人奮斗換來的。作為徽商青年，作為化輕公司駐外一線員工的代表，我們必須有所擔當，不畏困苦，公司才有希望，企業(yè)才有發(fā)展。

（黨群宣傳部）