肖遠林丨現(xiàn)為徽商農家福農資公司業(yè)務經理

肖遠林2011年加入公司，是公司一名老員工，他待人真誠、工作勤勉，同事們大都稱他為老肖。他畢業(yè)于江蘇農學院植保系，長期在基層從事農資經營和農技服務工作，積累了大量種子、農藥、肥料業(yè)務方面實踐知識。

“農家福、福農家”

說到老肖的服務能力，沒有人不佩服得豎起大拇指。1988年本科畢業(yè)后，還一直在基層從事農資工作的，老肖是班里屈指可數(shù)的幾個人之一。也因為踏實勤奮，專業(yè)過硬，一年有100多天在田間地頭解決問題，老肖成了縣里很受老百姓歡迎的“專業(yè)大拿”。

2017年，某農服公司因缺少專業(yè)技術人員，在開展業(yè)務的過程中經常因為肥料辦結、田間農作物追肥引發(fā)肥害等問題與老百姓發(fā)生糾紛，就請老肖出馬，他充分利用自己的專業(yè)知識，不僅把產生問題的原因說清楚，還告訴他們正確的使用方法。在不斷交往中，肖遠林與農服公司建立了良好的信任與人際關系，并逐步向農服公司推薦公司的產品，并在其進貨后，積極跟進服務，幫助其消化庫存。本著以人為本、發(fā)展為民的宗旨，農家福品牌知名度和影響力也不斷提升，真正做到了“農家福、福農家”。

永不言棄、一舉奪標

今年10月份，肖遠林獲知某農服公司在旱改水和高標準農田項目上需要使用大量有機肥，對照招標文件仔細看了一遍又有些失望，文件明確要求從生產廠家直供。農家福公司目前尚不具備有機肥的自主生產能力，第一輪就被排除在候選產品范圍之外，但憑著對自己業(yè)務能力的自信，他抱著試一試的態(tài)度找到了該公司，排除價格因素，肖遠林把公司有機肥在質量標準、生產工藝、原料、效果等方面的優(yōu)勢一一羅列了出來，并告知對方，農家福的優(yōu)勢是為客戶提供“作物種植全程服務”，就是在提供質優(yōu)價廉農資產品的同時，還為客戶提供從種到收的全程作物解決方案。通過堅持不懈的努力，肖遠林最終成功說服了農場招標方，使公司有機肥產品成功進入了候選范圍，并通過了各項嚴格考核，最終中標該項目。

變不可能為可能，老肖事后把成功經驗分享給銷售客戶和同事，自己的制勝法寶總結起來只有一條，就是農家福公司一直踐行的經營理念：“貨真價實、量足誠信、專業(yè)技術、服務三農”。

（徽商農家福  陳維海）